Item perdagangan nilai yang tidak sama

Dalam posting terakhir saya Nilai transaksi non-moneterized, saya ingin menggambarkan bahwa nilai dapat dibuat tetapi juga ditangkap tanpa uang berpindah tangan. Paling sering tentu saja kombinasi, pelanggan yang membayar pertama Anda mungkin juga pelanggan referensi terbaik Anda, bukti konsep terhadap investor, mitra berharga Anda dalam memahami pasar dan sebagainya. Biaya untuk pelanggan Anda setuju untuk menjadi pelanggan referensi atau menyediakan Anda dengan data, mungkin mendekati nol, sedangkan nilai Anda mungkin substansial. Ketika merancang model bisnis, penting untuk memahami apa yang Anda miliki yang mungkin berharga bagi orang lain, dan apa yang orang lain yang mungkin bermanfaat bagi Anda.

Dalam bukunya yang sangat bagus pada negosiasi Mendapatkan: Cara Negosiasi untuk Mencapai Tujuan Anda di Dunia Nyata, Stuart Berlian menyajikan dua belas strategi utama, alat-alat yang mendukung mereka, dan aplikasi spesifik dan contoh. Salah satu dari dua belas strategi adalah konsep hal perdagangan nilai yang tidak sama, sesuatu yang saya juga lihat sebagai konsep penting dalam merancang proposisi nilai dan model bisnis.

"Semua pihak menghargai sesuatu yang berbeda, dan sering tidak merata. Setelah Anda mengetahui apa yang mereka, Anda dapat perdagangan mereka."

"Cari tahu apa masing-masing pihak yang peduli dan tidak peduli, besar dan kecil, berwujud dan tidak berwujud, dalam kesepakatan atau di luar kesepakatan, rasional dan emosional. Kemudian trade off item yang satu nilai partai tetapi pihak lain tidak. "

"Salah satu kisah sukses bisnis yang lebih luar biasa untuk memperluas kue melibatkan Brad Oberwager, pendiri dan CEO Sundia Corporation Oakland, California, produsen buah cangkir berkualitas tinggi ...... beberapa tahun yang lalu ia mendekati sepuluh dari dua puluh petani semangka terbesar di Amerika Utara. Ia menawarkan mereka bagian dari rencana bisnis cup buahnya jika mereka hanya akan membiarkan dia menempatkan "Sundia" stiker pada semangka yang mereka dijual di toko. Harganya petani apa-apa. Selama dua tahun pemilik toko melihat stiker. Kemudian, satu hari, Brad, dengan dukungan petani ', mulai membuat panggilan ke toko Dia menawarkan secangkir buah dengan nilai tambah yang lebih tinggi dengan merek mereka datang untuk mengetahui:.. Semalam kami mewakili tiga puluh dua persen dari pasar "

Berpikir luas tentang penciptaan nilai
Jadi ketika merancang model bisnis, berpikir luas tentang penciptaan nilai dan nilai capture. Berpikir luas tentang yang aktor ada di sekitar perusahaan Anda, sekitar pelanggan Anda, atau bahkan di seluruh ruang fisik kantor Anda. Dan ketika Anda telah memutuskan untuk pergi untuk mitra, pemasok, atau pelanggan berpikir luas tentang apa yang dapat Anda memberikan mereka dengan selain produk Anda secara langsung, jasa, atau pembayaran, dan apa yang mereka dapat menyediakan Anda dengan, untuk mendapatkan keuntungan terbaik aset Anda oleh barang-barang perdagangan nilai yang tidak sama.